Mittwoch, 15.07.2015 // 12.00 – 14.00 Uhr

Verhandlungstraining

Einfach erfolgreicher durch das ‚Neue Verhandeln‘ – die Championsleague des Verhandelns

Verhandeln ist die Königsdisziplin im Einkauf – doch haben wir nicht oft das Gefühl „da wäre mehr drin gewesen?“.

Regelmäßig scheitern Verhandlungen an unbewussten Verhaltensmustern und nicht an den tatsächlichen Rahmenbedingungen. Erfolgreiche Verhandelnde wissen um diese evolutionären Programme und wissen ebenso sie zu nutzen.
Unterhaltsam und interaktiv zeigt Christoph Krüger, wie Sie dieses Scheitern vermeiden, was gelingende Verhandlungen mit gutem Rotwein zu tun haben und wie wir den gewünschten Ergebnissen einen guten Schritt näher kommen. Vorbereitung, Fragetechnik, Strategie in Verhandlungen – ein alter Hut! – Wirklich? Wem dies trivial vorkommt, der frage sich, warum die meisten Verhandlungen eben an diesen Trivialitäten scheitern!

Sind Verhandlungen ein Nullsummenspiel bei dem der Eine verlieren muss was die Andere gewinnen will, oder gibt es win-win Situationen – und wenn ja, wo verstecken sie sich bisweilen? Welches ist Christoph Krügers Lieblingsfrage für Verhandlungen und was macht ihren Charme aus?
Und was hat es denn nun mit dem Rotwein auf sich?

Seien Sie gespannt auf diese und weitere Antworten!

Bereich: Verhandlungskompetenz und Einkaufsmanagement

Referent: Christoph Krüger, PIN-International GbR

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